Apa itu Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna (ARPU)?

Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan rata-rata per unit, adalah metrik non-GAAP yang biasa digunakan oleh perusahaan media digitalPemodelan Keuangan Untuk StartupPemodelan keuangan untuk startup untuk startup membantu dalam memperkirakan pendapatan perusahaan, pengeluaran, dan biaya modal untuk menilai kelayakan bisnis, perusahaan media sosial, dan perusahaan telekomunikasi untuk menilai kemampuan mereka dalam menghasilkan pendapatan di tingkat per pelanggan.

Rumus Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna

Rumus untuk pendapatan rata-rata per pengguna adalah sebagai berikut:

Di mana:

• Total pendapatan adalah total pendapatan yang dihasilkan selama periode pengukuran yang diinginkan.
• Pelanggan rata-rata adalah jumlah rata-rata pelanggan selama periode pengukuran yang diinginkan.

Contoh ARPU

John adalah analis riset ekuitas Panduan Gaji Analis Riset EkuitasPanduan gaji analis riset ekuitas ini mencakup beberapa tingkat pekerjaan analis riset ekuitas dan gaji titik tengahnya yang sesuai untuk tahun 2018. Analis riset ekuitas terutama bertanggung jawab untuk menganalisis kinerja dan keuangan perusahaan. ingin melakukan analisis tren pada Perusahaan ABC. Untuk mengukur kemampuan menghasilkan pendapatan pada tingkat per pelanggan perusahaan, John memutuskan untuk mengukur pendapatan rata-rata perusahaan per unit berdasarkan tren dari 2016 hingga 2018. Informasi berikut dikumpulkan oleh John:

Menghitung ARPU perusahaan untuk setiap tahun:

Berdasarkan tren dari 2016 hingga 2018, John dapat melihat bahwa Perusahaan ABC mendorong penciptaan pendapatan – perusahaan memperoleh lebih banyak pengguna sekaligus juga menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi per pengguna dari tahun ke tahun. John menyimpulkan bahwa itu mungkin perusahaan yang menarik dan memutuskan untuk melakukan analisis lebih lanjut.

Kegunaan Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna

Ada beberapa alasan mengapa metrik pendapatan rata-rata per pengguna berguna:

1. Perbandingan

ARPU biasanya dibandingkan antara perusahaan serupa yang beroperasi di industri yang sama untuk menilai seberapa baik kinerja perusahaan dibandingkan dengan rekan-rekannya.

Sebagai contoh, jika satu perusahaan telekomunikasi menghasilkan ARPU $3 dibandingkan dengan perusahaan telekomunikasi serupa yang menghasilkan ARPU $2, ada kemungkinan besar bahwa perusahaan yang menghasilkan ARPU $3 lebih menguntungkan.

2. Peramalan / Pemodelan keuangan

Pendapatan rata-rata per pengguna berguna dalam pemodelan keuangan, karena dapat membuat asumsi pendapatan lebih mudah ditentukan. Sebagai contoh, seorang analis yang membangun model keuangan untuk Facebook Inc. dapat memilih terlebih dahulu untuk menentukan pertumbuhan pengguna dan kemudian mengalikannya dengan ARPU ke depan untuk memperkirakan pendapatan.

3. Analisis segmentasi

Pengguna dapat disegmentasikan berdasarkan wilayah geografis atau pada tingkatan pelanggan yang berbedaDemografiDemografi mengacu pada karakteristik sosial-ekonomi populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan. Dalam melakukannya, metrik menawarkan wawasan tentang grup pelanggan mana yang menghasilkan lebih banyak pendapatan dan cara mendorong nilai lebih lanjut dalam grup ARPU rendah.

Sebagai contoh, Facebook melaporkan ARPU dalam empat segmen geografis:(1) AS &Kanada, (2) Eropa, (3) Asia-Pasifik, dan (4) Sisa Dunia.

4. Profitabilitas dan kemampuan menghasilkan pendapatan

Pendapatan rata-rata per pengguna dapat digunakan berdasarkan tren untuk memeriksa profitabilitas dan kemampuan menghasilkan pendapatan. ARPU yang meningkat berdasarkan tren menunjukkan profitabilitas yang lebih besar dan kemampuan menghasilkan pendapatan. Ingat dari contoh di atas – Pertumbuhan pendapatan ABC tercermin dalam ARPU yang meningkat.

Pertimbangkan Facebook, yang ARPU Q4 2017 adalah $6,18 dibandingkan dengan ARPU Q4 2014 sebesar $2,81 – ARPU perusahaan meningkat lebih dari dua kali lipat selama periode tiga tahun. Bukan kebetulan bahwa saham Facebook mengalami peningkatan yang mengesankan dalam jangka waktu yang sama.

Takeaways Kunci

• Pendapatan rata-rata per pengguna adalah metrik non-GAAP yang paling sering dilaporkan oleh perusahaan media digital, perusahaan media sosial, dan perusahaan telekomunikasi untuk menentukan pendapatan yang dihasilkan per pengguna. Dihitung sebagai total pendapatan dibagi rata-rata pelanggan
• ARPU menawarkan wawasan yang signifikan tentang profitabilitas dan kemampuan menghasilkan pendapatan.
• Tambahan, ARPU umumnya digunakan untuk analisis segmentasi, sebagai alat pembanding di antara rekan-rekan, dan dalam pemodelan keuangan.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC) adalah biaya yang berkaitan dengan perolehan pelanggan baru. Dengan kata lain, CAC mengacu pada sumber daya dan biaya
• Analisis IndustriAnalisis IndustriAnalisis industri adalah alat penilaian pasar yang digunakan oleh bisnis dan analis untuk memahami kompleksitas suatu industri. Ada tiga yang umum digunakan dan
• Laba atas Belanja Iklan (ROAS)ROAS (Laba atas Belanja Iklan)ROAS (Laba atas Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce yang penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan per dolar dari pengeluaran pemasaran. Ini adalah metrik profitabilitas yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Pengembalian Investasi". ROAS biasanya digunakan dalam bisnis eCommerce untuk mengevaluasi efektivitas kampanye pemasaran.
• Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams adalah berbagai sumber dari mana bisnis mendapatkan uang dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Jenis-jenisnya