Analisis Biaya-Manfaat Ditetapkan – Panduan Utama

Dalam bisnis apa pun, kepala departemen memiliki prioritas bersaing. Sebagai contoh, chief revenue officer dari penyedia perangkat lunak sebagai layanan B2B ingin membuat program penjualan saluran tidak langsung, sementara pemasaran ingin menyewa penulis konten untuk membantu mendapatkan prospek baru secara organik. Keduanya membuat kasus yang bagus — setiap departemen yakin mereka dapat meningkatkan pendapatan dengan lebih sedikit orang dan sedikit lebih banyak uang, Lagipula.

Tim keuangan yang bertindak sebagai mediator harus mempertimbangkan latihan analisis biaya-manfaat formal. Juga kadang-kadang disebut analisis manfaat-biaya, ini adalah proses yang mapan untuk membimbing para pemimpin membuat keputusan yang berakar dan diinformasikan oleh data tentang tujuan dan prioritas perusahaan serta realitas anggaran.

Apa itu Analisis Biaya-Manfaat (CBA)?

Analisis biaya-manfaat melibatkan membandingkan biaya eksplisit dan implisit dari mengambil tindakan versus manfaat yang diharapkan. Proses pengumpulan informasi itu sendiri mungkin mencerahkan karena mungkin mengharuskan bisnis untuk menetapkan nilai moneter ke faktor-faktor yang tidak memiliki biaya eksplisit. Analisis yang dihasilkan memungkinkan pengambil keputusan untuk menimbang semua informasi dan membuat pilihan yang rasional.

Sebagai alat evaluasi pro dan kontra, CBA paling erat kaitannya dengan pengambilan keputusan sektor publik. Tetapi mereka juga digunakan dalam bisnis ketika tiba saatnya untuk perencanaan proyek seputar penambahan karyawan, membeli teknologi atau peralatan, memperluas fasilitas dan banyak lagi. CBA dapat mempertimbangkan manfaat mengambil tindakan daripada mempertahankan status quo atau membantu bisnis membandingkan dua atau lebih opsi untuk melihat mana yang paling masuk akal.

Takeaways Kunci

• Analisis biaya-manfaat membantu bisnis menimbang pro dan kontra dengan cara berdasarkan data sehingga mereka dapat membuat keputusan yang kompleks secara sistematis.
• Untuk CBA yang sukses, pemimpin perlu mengidentifikasi dan memproyeksikan biaya dan manfaat eksplisit dan implisit dari tindakan atau investasi yang diusulkan.
• Ini juga merupakan ide yang baik untuk menugaskan seseorang untuk membuat kasus status quo sebagai cara untuk membandingkan biaya peluang untuk tidak melakukan apa-apa dan menginvestasikan uang tunai versus tindakan yang diusulkan.
• Analisis biaya-manfaat hanya sebaik data yang menjadi dasarnya, sehingga perusahaan dengan pelaporan keuangan yang lebih matang memiliki kemungkinan sukses yang lebih tinggi.

Analisis Biaya-Manfaat Dijelaskan

Setiap tindakan yang diambil bisnis memiliki ekspektasi biaya dan pendapatan yang eksplisit. Tetapi ada juga biaya implisit, sering dinyatakan sebagai biaya peluang — yaitu, uang atau manfaat lain yang hilang karena mengejar satu pilihan di atas yang lain atau tidak mengambil tindakan. Biaya peluang bukanlah konsep akuntansi, itu yang ekonomis, tetapi dapat dikaitkan dengan nilai kuantitatif.

Analisis biaya-manfaat menambahkan manfaat dan biaya program atau pembelian, mengekstrak rasio CBA dan kemudian membandingkan hasilnya dengan stasis dan program atau pembelian alternatif.

CBA membutuhkan pertimbangan biaya moneter dan peluang selama periode waktu tertentu. Untuk membandingkan beberapa CBA, ekstrak rasio CBA dari masing-masing. Rumus untuk rasio analisis biaya-manfaat dapat dinyatakan sebagai:

Manfaat yang diproyeksikan / biaya yang diproyeksikan =rasio CBA

Sebagai contoh, CMO penyedia SaaS fiktif kami ingin mempekerjakan seorang penulis konten untuk meningkatkan konten situs web perusahaan sehingga membantu memberikan prospek penjualan yang lebih berkualitas. CRO berpikir bahwa program saluran dapat memenangkan pelanggan baru dan lebih banyak mindshare. Dalam semua kasus, para pemimpin akan diminta untuk menyetujui setidaknya satu FTE tambahan bersama dengan beberapa perangkat lunak yang diperlukan dan layanan lainnya. Mengidentifikasi dan melampirkan nilai dolar ke biaya eksplisit dan implisit proyek mereka dan membandingkannya dengan manfaat eksplisit dan implisit. CFO juga dapat menjalankan angka pada "tidak satu pun di atas."

Jika itu terdengar langsung, tidak. Sebuah mendalam, analisis biaya-manfaat yang tepat adalah pekerjaan yang kompleks karena input yang diperlukan, kebutuhan untuk mengatur parameter, fakta bahwa tidak setiap faktor yang perlu diukur bisnis memiliki biaya atau pengembalian eksplisit dan jumlah properti tidak langsung atau tidak berwujud yang membuat hasil di masa depan sulit untuk diramalkan.

Lalu ada fakta bahwa sementara proyek atau pembelian dengan rasio manfaat terhadap biaya yang tinggi umumnya dianggap sebagai opsi yang paling menguntungkan, itu tidak diberikan.

Tujuan Analisis Biaya-Manfaat

Bisnis melakukan analisis biaya-manfaat untuk membantu para pemimpin menghilangkan emosi dari penilaian dan memberikan dasar apel-ke-apel untuk membandingkan prioritas yang bersaing. Dan, ketika manfaat tidak berwujud dinyatakan sebagai “nilai manfaat, ” dengan jumlah dolar yang ditetapkan, yang membantu keuangan menghitung titik impas — waktu yang diperlukan agar manfaat produk atau pembelian melebihi biaya.

Di masa depan, CBA dapat ditinjau kembali untuk mengevaluasi biaya dan ROI aktual dari suatu proyek atau pembelian dibandingkan dengan proyeksi dan meningkatkan proses analisis.

Sebagai contoh, Rencana CMO untuk mempekerjakan seorang penulis untuk menarik pelanggan baru melibatkan investasi berulang baik dalam langganan perangkat lunak pemasaran maupun gaji dan tunjangan. Pengembalian yang diharapkan termasuk peningkatan pendapatan, basis pelanggan yang lebih besar dan visibilitas yang lebih baik bagi perusahaan. Beberapa dari biaya dan pengembalian ini sulit untuk diukur. Sebaliknya, rencana CRO akan membutuhkan perhatian para pemimpin penjualan untuk menciptakan aliran pendapatan yang sama sekali baru yang mungkin membutuhkan waktu satu atau dua tahun untuk menjadi menguntungkan. Ada peluang besar yang hilang dalam mengejar lebih banyak penjualan melalui saluran yang ada, tetapi hasilnya bisa sangat besar. Ada juga dinamika internal yang akan muncul saat saluran penjualan tidak langsung baru mengambil sebagian pendapatan dari tim penjualan yang ada. CBA berusaha memilih proyek dengan manfaat keseluruhan terbesar untuk biaya yang dikeluarkan.

Pentingnya Analisis Biaya-Manfaat

Para pemimpin terkadang perlu membuat keputusan yang sulit pada waktu yang tepat. Analisis biaya-manfaat membantu dengan memberikan konteks keuangan dan pembenaran berdasarkan data untuk pilihan yang terkadang menyakitkan yang mungkin tidak dipandang baik oleh staf.

Sebuah analisis biaya-manfaat, sering dipasangkan dengan sensitivitas atau analisis "bagaimana jika" yang digunakan dalam pemodelan keuangan, juga mengimbangi bias yang dapat mempengaruhi keputusan, seperti HiPPO yang ditakuti — opini orang dengan bayaran tertinggi.

Template Analisis Sensitivitas

Di bawah ini adalah contoh lembar kerja analisis sensitivitas yang mungkin digunakan CIO untuk mengevaluasi pembelian produk bersama CBA — ini terlalu disederhanakan demi ruang. Ini menggabungkan atribut produk, seperti kesesuaian untuk tugas, dengan pertimbangan bisnis. Set kriteria dapat ditambahkan dan disesuaikan.

Tabel Analisis Sensitivitas untuk Pembelian Produk

Pengukuran 1 =buruk, 10 =luar biasa Kategori produk dalam pertimbangan Atribut Produk
(Kriteria ditetapkan 1) Dampak bisnis
(Kriteria set 2) Rata-rata OPSI 1 OPSI 2 OPSI 3

Set kriteria 1 =Sesuai dengan kebutuhan, keandalan, nilai untuk harga, posisi kompetitif, peta jalan/inovasi, integrasi

Set kriteria 2 =Membantu akuisisi pelanggan, menambah efisiensi operasional, keakraban staf, biaya dimuat

Tetapi para pemimpin perlu melampaui angka dan mempertimbangkan hal-hal yang tidak berwujud:Proyek atau pembelian mana yang lebih baik memajukan tujuan jangka panjang dan jangka pendek bisnis? Sebagai contoh, CMO fiksi kami membuat kasus yang kuat, tetapi jika perusahaan ingin melakukan ekspansi, baik secara geografis atau menjual ke segmen pasar atau industri baru, program saluran penjualan tidak langsung yang diperjuangkan oleh CRO mungkin merupakan pilihan yang lebih baik dengan hasil akhir yang lebih besar, meskipun secara akurat membandingkan biaya penjualan langsung versus tidak langsung adalah analisis yang kompleks.

Intinya adalah, data perlu memainkan peran yang kuat namun seimbang dalam proses pengambilan keputusan. Dengan memungkinkan perusahaan untuk lebih menimbang biaya implisit dari mengambil atau tidak mengambil tindakan, di mana tidak ada biaya eksplisit yang jelas atau langsung, proyek-proyek yang mungkin tidak menghasilkan keuntungan yang jelas di neraca mungkin masih dapat dilanjutkan. Pikirkan memajukan tujuan keberlanjutan, inisiatif keragaman dan inklusi dan membantu karyawan menavigasi realitas tempat kerja baru.

Kapan Seharusnya Bisnis Melakukan Analisis Biaya-Manfaat?

CBA berguna kapan saja ada prioritas yang bersaing untuk sumber daya yang terbatas. Tetapi perusahaan perlu menetapkan beberapa aturan dasar untuk analisis. Sebagai contoh, semua pemangku kepentingan harus memahami harapan perusahaan tentang apakah PKB akan menangani masalah jangka pendek, dampak jangka menengah atau panjang. Semakin jauh ke dalam analisis masa depan meluas, semakin sulit untuk memperkirakan biaya dan manfaat secara akurat.

Secara umum, kebanyakan perusahaan harus melakukan analisis biaya-manfaat untuk keputusan besar dalam lima bidang ini:

Investasi modal: Jika bisnis membeli kendaraan pengiriman baru, mesin produksi, perangkat keras komputer atau perabot kantor, atau berinvestasi dalam merenovasi gedung? Menetapkan biaya dengan pemahaman bahwa manfaat investasi diperoleh dari penggunaan aset, bukan dari nilai pasarnya. Contohnya, investasi dalam peralatan manufaktur baru akan memungkinkan saya untuk memproduksi lebih banyak barang dengan biaya lebih rendah, menghasilkan lebih banyak pendapatan dan margin yang lebih baik. Saya akan mempertahankan manfaat ini bahkan saat nilai peralatan menurun.

Perubahan proses bisnis: Proses bisnis adalah serangkaian tindakan tertentu yang sering diulang dan menghasilkan hasil yang diinginkan. Sebuah perusahaan mungkin berpikir bahwa tugas yang bervolume tinggi, sentuhan tinggi, berulang dan rentan terhadap kesalahan adalah kandidat untuk otomatisasi proses bisnis. CBA dapat membantu membuktikan teori tersebut. Sebagai contoh, haruskah Anda membeli perangkat lunak yang secara otomatis menambahkan tanda terima inventaris ke buku besar inventaris dan kolom aset di neraca versus entri manual? Atau, perusahaan yang sedang berkembang mungkin menjalankan CBA dan mendapati bahwa mempekerjakan pihak ketiga untuk mengelola proses penggajian sekarang masuk akal dan merupakan sumber penghematan.

Dalam setiap analisis biaya-manfaat, memastikan pemangku kepentingan bertanya:Bagaimana kita bisa menghilangkan inefisiensi dari fungsi bisnis ini? Dan bagaimana kita melampirkan nilai dolar untuk itu?

Perubahan organisasi: Hal ini sering dikaitkan dengan perubahan proses bisnis dan mengacu pada sumber daya manusia. Contohnya adalah membandingkan mempekerjakan staf versus outsourcing. Menambahkan saluran penjualan tidak langsung, Misalnya, merupakan perubahan organisasi yang signifikan. Untuk CBA, Anda harus mempertimbangkan bahwa tenaga penjualan on-staf yang produktif mungkin lebih mahal dalam basis per penjualan dibandingkan tidak langsung, tapi omzetnya tinggi. Komisi mungkin mencuci. Apakah Anda perlu menyewa manajer saluran (perubahan organisasi), membuat portal untuk fungsi seperti pendaftaran kesepakatan (perubahan proses bisnis) dan/atau mengalokasikan dana pengembangan pemasaran?

Menyesuaikan harga atau memperkenalkan produk atau layanan baru: Manajer di perusahaan yang menggunakan akuntansi biaya memiliki data yang cukup terperinci tentang total biaya dan pendapatan yang melekat pada barang atau jasa dan dengan demikian memiliki awal yang baik dalam analisis biaya-manfaat. Faktor untuk mengukur mungkin termasuk apakah perusahaan harus memperkenalkan model berlangganan, atau apakah harus menghentikan produk atau layanan tertentu karena penjualan yang buruk sebelum menambahkan SKU baru.

Memasuki merger, akuisisi atau divestasi: Keputusan seputar apakah akan mengakuisisi atau bergabung dengan perusahaan atau menjual bagian dari bisnis adalah salah satu analisis yang paling kompleks, dan yang paling penting. Penggabungan yang mungkin tampak diinginkan pada pandangan pertama, atas pertimbangan lebih lanjut, mungkin datang dengan proses yang signifikan dan perubahan organisasi, biaya hukum, PHK mahal dan faktor lain yang dapat mengurangi nilai relatif dari merger.

5 Analisis Biaya-Manfaat yang Harus Dihindari Gotcha

1. Pendapat satu orang: Menerapkan nilai moneter untuk risiko dan manfaat tidak berwujud membutuhkan penilaian manusia dan karena itu subjektif dan rentan terhadap bias. Semakin banyak orang yang menimbang, semakin objektif analisisnya. Untuk CBA penting, merakit panel dengan campuran keahlian — SDM, insinyur dan karyawan baru dan lama.
2. Sumber data yang meragukan: Bahkan item baris yang seharusnya mudah diukur mungkin terbuka untuk interpretasi tanpa adanya perangkat lunak akuntansi dan manajemen keuangan. Jika kualitas data dipertanyakan, menerapkan analisis sensitivitas atau metode penilaian lainnya untuk memformalkan bagaimana perusahaan mengukur ketidakpastian untuk tujuan CBA.
3. Kendala sumber daya yang tidak dikenali: CBA tentang mempekerjakan produser konten, Misalnya, harus mengenali terbatasnya jumlah penulis terampil yang tersedia dan volume konten yang dapat dihasilkan oleh satu karyawan. Juga, menurunkan biaya suatu produk dapat meningkatkan permintaan konsumen melebihi apa yang dapat ditanggung oleh rantai pasokan, sehingga meningkatkan COGS — jika pemasok yang ada tidak dapat mendukung peningkatan permintaan, produsen akan menjual produk atau terpaksa membayar harga yang lebih tinggi untuk membeli bahan baku.
4. Garis waktu yang diperpanjang: Secara umum, tiga tahun bisa dilakukan; lima tahun adalah peregangan. Sesuaikan untuk proyeksi yang diperluas dengan A:Menerapkan nilai diskon atau nilai sekarang. Pilih tingkat bunga yang wajar di mana pendapatan masa depan akan didiskontokan untuk menguranginya ke nilai sekarang, dan menggunakan tingkat itu dalam semua analisis. Dan B:Menerapkan analisis skenario, yang menyediakan cara rasional dan terstruktur untuk menganalisis masa depan dan memperhitungkan eksternalitas.
5. Manfaat atau biaya penghitungan ganda: Sebagai contoh, jika proyek anti-phishing diprediksi akan mengurangi kemungkinan serangan ransomware yang berhasil pada penyedia SaaS, CIO mungkin tergoda untuk memasukkan manfaat peningkatan waktu kerja untuk bisnis dan produktivitas yang lebih tinggi bagi karyawan, namun biaya waktu henti mungkin sudah mencakup hilangnya produktivitas.

Input Apa yang Termasuk dalam Analisis Biaya-Manfaat?

Dalam melakukan analisis biaya-manfaat, termasuk:

Biaya

Biaya untuk mengambil tindakan atau tidak melakukan apa pun termasuk:

Biaya eksplisit: Ini adalah biaya akuntansi dengan nilai moneter eksplisit dan mungkin termasuk biaya langsung seperti tenaga kerja, manufaktur dan biaya perangkat lunak atau mesin dan biaya tidak langsung, seperti utilitas atau sewa.

Biaya tidak berwujud: Ini adalah item kualitatif, seperti hilangnya produktivitas atau berkurangnya kepuasan pelanggan jika produk yang ada dihentikan karena SKU baru sedang diperkenalkan.

Biaya implisit: Ini adalah biaya peluang, baik finansial maupun non finansial, seperti membeli aset modal versus menginvestasikan uang tunai gratis, atau menarik karyawan dari satu proyek untuk mengerjakan inisiatif baru.

Manfaat

Seperti halnya biaya, manfaat harus dikategorikan:

Manfaat langsung: Ini adalah keuntungan akuntansi dari keputusan tersebut dan dapat mencakup, contohnya, penghematan biaya atau peningkatan pendapatan dari produk atau layanan baru.

Tidak langsung: Ini adalah manfaat tangensial. Contohnya, sebagai akibat dari penerapan teknologi baru, pelanggan mungkin terdorong untuk membelanjakan lebih banyak.

Tidak berwujud: Manfaat ini dapat mencakup, contohnya, kepuasan pelanggan yang lebih baik, moral karyawan atau keselamatan karyawan.

Kompetitif: Bisnis mungkin ingin memasukkan dalam CBA-nya manfaat mendapatkan keunggulan kompetitif dalam industrinya dan faktor dalam, Misalnya, peningkatan pangsa pasar, kepemimpinan pemikiran dan keuntungan penggerak pertama.

Pro dan Kontra Analisis Biaya-Manfaat

Analisis biaya-manfaat yang dilakukan dengan baik memberikan tingkat prediktabilitas ketika melakukan suatu proyek. Namun, pemimpin perlu menetapkan parameter dan memastikan semua peserta bekerja dengan seperangkat asumsi umum.

Keuntungan dari analisis biaya-manfaat:

• Dia mendukung pengambilan keputusan dengan data untuk meningkatkan kepercayaan diri atau membangun dukungan untuk bergerak.
• Ini menyediakan cara untuk menggabungkan faktor kualitatif menjadi analisis kuantitatif.
• Ini dapat membantu bisnis tiba di total biaya mengambil tindakan tertentu yang melampaui label harga eksplisitnya dan berkontribusi untuk menentukan ROI proyek atau tindakan.
• Dengan memasukkan nilai bersih sekarang , bisnis dapat melihat investasi masa depan pada nilai dolar saat ini.

Tantangan analisis biaya-manfaat:

• Itu membutuhkan menetapkan nilai moneter eksplisit untuk faktor tidak berwujud. Ini bisa menjadi tantangan dan menimbulkan ambiguitas.
• Mengumpulkan data yang akurat mungkin menantang, seperti peramalan biaya dan manfaat implisit.
• Bisnis bisa menjadi terlalu bergantung pada CBA sebagai alat untuk membuat keputusan dan sebagai metode penetapan biaya dan penganggaran proyek.
• Peramalan secara inheren sulit. Kecuali jika perusahaan secara teratur melakukan perencanaan &analisis keuangan (FP&A) dan latihan perencanaan skenario, itu harus berhati-hati dengan CBA dengan pandangan diperpanjang.

Bagaimana Melakukan Analisis Biaya-Manfaat

Perusahaan mungkin perlu memperluas proses CBA berdasarkan kompleksitas proposal yang sedang dipertimbangkan, tetapi langkah dasarnya adalah:

1. Daftar proyek, investasi atau tindakan untuk mengevaluasi, dan mengidentifikasi semua pemangku kepentingan. Memastikan setiap pemangku kepentingan memiliki akses ke data keuangan yang akan diperlukan untuk mengevaluasi proyek atau investasi; memahami parameter, seperti seberapa jauh ke depan untuk memperluas analisis; dan memiliki wawasan tentang hal-hal yang tidak berwujud, termasuk akses ke FP&A dan perencanaan skenario.
2. Tentukan biaya. Buat daftar semua biaya eksplisit dan implisit dari setiap tindakan yang dipertimbangkan dan tetapkan nilai dolar ke implisit, atau kesempatan, biaya. Sebagai contoh, jika karyawan TI saat ini diarahkan untuk menginstal dan menjalankan perangkat lunak keamanan baru, tugas apa yang tidak akan dilakukan lagi?
3. Asumsi dokumen. Menilai biaya dan manfaat implisit membutuhkan sejumlah pertimbangan. Setiap asumsi yang digunakan untuk memperkirakan nilai harus didokumentasikan dengan jelas sebelum membandingkan alternatif.
4. Tentukan manfaat. Buat daftar dan tetapkan nilai dolar untuk semua manfaat eksplisit dan implisit dari setiap tindakan yang dipertimbangkan. Seperti halnya biaya, ini akan lebih mudah untuk manfaat yang dapat diukur, Misalnya, dalam hal penghematan biaya FTE untuk satu atau lebih profesional penjualan dengan meluncurkan program saluran penjualan tidak langsung. Yang lain, seperti produktivitas atau keterlibatan karyawan, akan lebih menantang untuk diukur. Bawa SDM atau pakar lain sesuai kebutuhan untuk memeriksa asumsi pemangku kepentingan.
5. Tambahkan perspektif. Tidak semuanya adalah keputusan murni dolar dan sen. Pemimpin senior perlu mempertimbangkan pilihan berdasarkan budaya perusahaan, nilai dan tujuan.
6. Bandingkan alternatif. Hitung rasio analisis biaya-manfaat untuk setiap opsi yang dipertimbangkan dan bandingkan satu sama lain dan dengan biaya dan manfaat tidak melakukan apa-apa.

Contoh Analisis Biaya Manfaat

Mari kita lihat versi CBA yang disederhanakan yang disajikan oleh kepala penjualan untuk membangun saluran tidak langsung.

Penyedia SaaS fiksi kami memiliki model penjualan langsung tradisional, di mana perangkat lunak penjadwalan pemeliharaan asetnya dijual sebagai layanan langsung ke pelanggan akhir. Pelanggan juga dapat membeli langsung dari situs web, yang tidak menghasilkan komisi.

Sasaran: Perusahaan menjual terutama ke produsen tetapi percaya itu dapat berkembang untuk melayani kelompok perawatan kesehatan, yang perlu melakukan perawatan rutin pada peralatan medis yang mahal.

Masalahnya adalah tim penjualan harus memulai dari awal untuk membuat kontak di pasar baru ini. CMO yakin tim pemasarannya dapat menghasilkan prospek yang memenuhi syarat penjualan dengan mempekerjakan produser konten yang akrab dengan perawatan kesehatan, tetapi chief revenue officer berpikir ada cara yang lebih baik.

Premis: CRO percaya bahwa perusahaan dapat lebih cepat berhasil dengan membangun saluran penjualan tidak langsung untuk melengkapi kemampuan penjualan yang ada. Program ini akan terbuka untuk 10 hingga 15 reseller bernilai tambah dan penyedia layanan terkelola yang berfokus pada perawatan kesehatan. CRO akan menandatangani mitra pada awalnya kemudian meneruskannya ke staf penjualan saluran. Perusahaan akan mengembangkan portal online bagi mitra untuk mendaftarkan peluang dan melakukan pembelian atas nama pelanggan.

Catatan:Angka-angka di bawah ini dirancang sebagai ilustrasi, bukan representasi industri.

Asumsi: Perangkat lunak ini berharga $ 15.000 per tahun lima puluh kursi – penjualan rata-rata. CRO percaya bahwa program mitra dapat mendatangkan 50 pelanggan baru di Tahun 1 dan semuanya akan diperbarui. Menjelang tahun ketiga, mitra akan membawa 200 logo baru per tahun. Mitra mendapatkan 20% dari penjualan. Dukungan akan mengambil1 $70, 000 spesialis FTE per 75 logo. Produk untuk penjualan tidak langsung sama dengan yang dijual melalui saluran penjualan langsung, dan harga akan sama. Untuk menghindari konflik saluran, penjualan langsung tidak akan diizinkan untuk melakukan transaksi di vertikal tertentu. Dan mereka tidak akan menindaklanjuti prospek situs web untuk vertikal tersebut.

Tahun 1 Biaya Penghasilan Catatan Kembangkan Portal $50, 000 Biaya satu kali Hosting Aplikasi $6000 Bagian Aplikasi memberikan biaya Komisi kepada Mitra (50 penjualan) $150, 000 Jumlah penjualan mitra tumbuh setiap tahun Tim manajemen saluran $150, 000 Tahun pertama, 1 manajer saluran 1 Dukungan FTE $70, 000 Masing-masing dapat mendukung 75 pengguna 25% CRO comp untuk meluncurkan $50, 000 Pindah ke tim saluran tahun depan Pendapatan 50 pelanggan $750, 000 Total Tahun Pertama $476, 000 $750, 000 Laba Kotor $274, 000 Pemeliharaan portal $10, 000 Bug, keamanan, dll Aplikasi Hosting $18, 000 Proporsional dengan Komisi penjualan (50 yang sudah ada + 100 Baru) $450, 000 Mitra saluran lebih baik dalam menjual setelah satu tahun Pengelolaan saluran $300, 000 Satu pemimpin dan dua manajer saluran 2 mendukung FTE $140, 000 Pendapatan 150 pelanggan $2, 225, 000 Asumsikan tidak ada gesekan Total Tahun Kedua $918, 000 $2, 225, 000 Laba Kotor $1, 307, 000 Pemeliharaan portal $10, 000 Bug, keamanan, dll Aplikasi Hosting $42, 000 Proporsional dengan Komisi penjualan (150 yang sudah ada + 200 Baru) $1, 050, 000 Mitra saluran lebih baik dalam menjual setelah satu tahun Pengelolaan saluran $300, 000 Satu pemimpin dan dua manajer saluran 2 mendukung FTE $350, 000 Pendapatan 350 pelanggan $5, 250, 000 Total Tahun Ketiga $1, 752, 000 $5, 250, 000 Laba Kotor $3, 498, 000 Jumlah $3, 296, 000 $8, 225, 000 Laba Kotor 5, 079, 000
Margin Kotor 62%

Sebaliknya, proposal CMO akan memerlukan mendapatkan 50 pelanggan layanan kesehatan baru dengan menghabiskan $ 100, 000 pada FTE ditambah $250, 000 untuk alat pemasaran baru dan pembelian iklan.

Sejarah Analisis Biaya Manfaat

Insinyur yang menjadi ekonom Jules Dupuit dianggap sebagai pendiri teori analisis biaya-manfaat. Dupuit mengajukan gagasan itu pada tahun 1844, tetapi penggunaan analisis biaya-manfaat tidak mendapatkan popularitas sebagai faktor penentu dalam keputusan kebijakan publik sampai lama kemudian, pada tahun 1980-an.

Badan federal sekarang diwajibkan oleh undang-undang untuk melakukan analisis biaya-manfaat untuk mempelajari implikasi kebijakan di berbagai bidang — transportasi, kesehatan masyarakat, peradilan pidana, pertahanan, pendidikan dan lingkungan. Badan-badan ini sering diminta untuk menerapkan nilai dolar untuk barang tak berwujud, seperti nilai udara bersih atau jalan raya yang lebih aman.

Perusahaan yang bekerja dengan pelanggan sektor publik mungkin lebih akrab dengan proses CBA, tapi semua bisnis bisa mendapatkan keuntungan.

Template Analisis Biaya Manfaat Gratis

Unduh templat analisis manfaat biaya gratis ini untuk membantu mempersempit pilihan Anda dan membuat keputusan yang rumit menjadi lebih sederhana.

Dapatkan template gratis

Kelola Analisis Biaya Manfaat Anda dengan Software Akuntansi

Kontributor yang paling penting untuk akurat, analisis biaya-manfaat yang mendalam adalah data yang akurat. Perangkat lunak keuangan dan akuntansi modern dikombinasikan dengan perencanaan terintegrasi, alat penganggaran dan peramalan serta rangkaian perangkat lunak perencanaan sumber daya perusahaan dengan SDM, rantai pasokan dan wawasan lainnya berarti semua data transaksional dan berwawasan ke depan berada di lokasi pusat. Hal ini memudahkan pemangku kepentingan yang berwenang untuk menarik informasi yang akurat, informasi terkini untuk menginformasikan analisis mereka. Angka dapat secara otomatis diekspor ke Excel atau diberikan dalam bentuk laporan kepada pengambil keputusan utama.

Mungkin salah satu bagian yang lebih menantang dari CBA adalah ketika seorang pemimpin memilih proyek yang menurut angka-angkanya kurang menguntungkan daripada opsi lain. Alasannya mungkin keinginan untuk meneruskan tujuan jangka panjang, atau bahwa budaya dan nilai perusahaan mendikte pengeluaran lebih banyak atau meninggalkan keuntungan di atas meja.

Dan tentu saja, terkadang jawaban yang tepat adalah "tidak melakukan apa-apa". Setidaknya dengan analisis biaya-manfaat yang solid, perusahaan dapat membuat keputusan sulit dengan mata terbuka lebar.